Франшизы агентств недвижимости

ТОП франшиз агентств недвижимости — лучшие франшизы агентства недвижимости в Москве и России

Агентство недвижимости — это не просто помощь в купле-продаже жилья, а целая индустрия, объединяющая экспертность, технологии и понимание рынка. Все больше людей в России обращаются к профессиональным риелторам, а предприниматели выбирают проверенные и прибыльные франшизы в этой сфере.

Франшизы в сфере недвижимости — это простой способ запустить бизнес без лишнего риска. Вы работаете под известным брендом, получаете бизнес-модель, обучаете сотрудников по проверенной системе и используете готовые инструменты для продвижения. Подходит тем, кто только входит в рынок, и тем, кто хочет масштабировать уже работающее агентство.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости? Просто оставьте заявку на консультацию. Эксперты помогут подобрать подходящий формат, рассчитать инвестиции и сроки окупаемости, а также расскажут, какие предложения актуальны именно в вашем регионе. Даже если вы только изучаете рынок, начните с консультации — это сэкономит ваше время и поможет избежать типичных ошибок.

Рынок агентств недвижимости в 2026 году

Рынок риелторских услуг в России — на перепутье. По данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, в 2024 году его объем составил 410 миллиардов рублей. Цифры впечатляющие, но если смотреть глубже, картина неоднозначная.

Кто зарабатывает на рынке

Из этих 410 миллиардов:

• 34% приходится на агентства недвижимости.
• 54% — на частных риелторов.
• Остальное — на сделки в «серой зоне» (нелегальный рынок).

Частных риелторов больше, но это не значит, что агентства умирают. Напротив — они перестраиваются.

Как рынок просел

Летом 2024 года случился обвал. По данным «РИА Новости», в июле продажи большинства агентств недвижимости упали на 60%. Причина — рост ипотечных ставок и отмена льготных программ. Клиенты стали осторожнее, сделки — реже, а конкуренция между объектами — выше.

На этом фоне спрос на риелторов, особенно при покупке «вторички», наоборот вырос: 74% покупателей предпочитают действовать через специалистов. Люди стали бояться рисков, а значит — готовы платить за надежность.

Кто работает в недвижимости

Вот портрет среднего российского риэлтора по данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара:

• Женщина (60% риелторов — женщины).
• Имеет высшее образование (у 74% — диплом вуза).
• Средний стаж в профессии — 9 лет.
• Ведет частную практику (76% работают самостоятельно).

Где сосредоточен рынок

Согласно исследованию Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, 36% риелторских агентств сосредоточены в Москве и Подмосковье. Санкт-Петербург занимает второе место с долей 15%. Третью позицию делят Свердловская и Новосибирская области — по 6% от общего числа компаний.

То есть, если вы работаете в этих регионах, конкуренция у вас выше, чем где-либо.

Тренды агентств недвижимости 2026

Агентствам недвижимости в 2026 году придется делать выбор: либо адаптироваться к новым реалиям, либо уйти с рынка. Вот ключевые тренды:

1. Франчайзинг — альтернатива самостоятельной борьбе

Анализ рынка франчайзинга от портала TopFranchise.ru показывает: спрос на готовые бизнес-модели растёт. Агентства недвижимости всё чаще выбирают франшизы, потому что:

• Это снижает риски.
• Дает узнаваемый бренд.
• Обеспечивает маркетинговую и юридическую поддержку.

Особенно это актуально в регионах, где рынок только формируется.

2. Переход в цифровую среду

Покупатели требуют прозрачности, удобства и скорости. Те агентства, которые автоматизируют процессы (от CRM до онлайн-туров), выигрывают. Бумажная волокита и «работа по старинке» отталкивают клиента.

3. Упор на нишевые услуги

Универсальные агентства теряют позиции. В выигрыше — те, кто выбирает нишу: только новостройки, только вторичка, только коммерческая недвижимость. Это позволяет быть экспертом и строить доверие.

4. Юридическая чистота — в приоритете

С ростом мошенничества клиенты стали требовательнее. Они ищут не «человека с ключами», а того, кто проведет сделку безопасно, проверит документы и даст уверенность. Рынок требует профессионализма.

Международные агентства недвижимости

Если вы занимаетесь недвижимостью или только планируете открыть агентство, начните с главного: посмотрите, как работают лидеры рынка. У международных агентств огромный опыт, выверенные процессы и понятные бизнес-модели. Вот что они делают лучше всех — и что вы можете у них перенять.

CBRE: продают не квадратные метры, а решения. CBRE работает в более чем 100 странах. Их клиенты — это компании, которым нужно быстро открыть офис, оценить активы, запустить бизнес-центр или вложиться в недвижимость. Главное, что делает CBRE — решает задачи бизнеса с помощью недвижимости.

Что взять:

• Не продавать помещение, а решать бизнес-задачи клиента: «нужно сократить расходы», «нужен трафик», «ищем офис в 3 минутах от метро».
• Дать клиенту не услугу, а результат: «доходность не ниже 8%», «запуск за 45 дней», «управление без вашего участия».
• Работать по шаблону: каждый этап сделки описан, сотрудники действуют по инструкции, ошибок меньше.

JLL: превращают сделку в проект. JLL продает и строит коммерческую недвижимость. Их подход: каждый объект — это проект со сроками, сметой и контролем. У них всё измеримо: сколько стоит привлечение арендатора, сколько метров построили в срок, сколько заработал клиент.

Что взять:

• Превращать сделки в проекты. Не просто «нашли помещение», а «сдали в аренду за 30 дней, сократили издержки на 18%».
• Обосновывать решения цифрами. Клиент не хочет «красивый офис» — он хочет «больше продаж» или «меньше расходов».
• Работать в команде: юрист, аналитик, брокер — каждый делает своё, клиент получает комплекс.

RE/MAX: растут через систему. RE/MAX работает по франшизе. Это одна из крупнейших сетей риелторов в мире. Каждый агент — предприниматель, который работает под единым брендом. Все проходят обучение, работают по стандартам, используют общую платформу.

Что взять:

• Стандартизировать работу: чтобы каждый агент знал, как брать объект, как проводить показ, как закрывать сделку.
• Учить агентов: не в формате «посмотри вебинар», а системно, пошагово, с контролем качества.
• Строить систему, а не держаться на «сильных людях».

Knight Frank: работают с элитной аудиторией. Knight Frank — это не просто «агентство элитной недвижимости». Это сервис для людей, которые ценят комфорт, конфиденциальность и статус. Их продукт — не квартира, а уверенность, что всё будет сделано без лишних слов.

Что взять:

• Продавать не объект, а статус. Клиент покупает не просто дом, а место в закрытом сообществе.
• Действовать спокойно и без суеты. Уровень сервиса важнее скорости.
• Знать рынок досконально. Для клиента премиум-сегмента ошибка — репутационные потери.

Cushman & Wakefield: управляют, а не просто продают. Cushman & Wakefield — не брокеры, а управляющие недвижимостью. Они ведут здания, ищут арендаторов, повышают доходность, делают аналитику. Это не разовые сделки, а долгие отношения.

Что взять:

• Не бросать клиента после сделки. Можно предложить помощь в управлении, перепродаже, сдаче в аренду.
• Работать на удержание. Повторный клиент дешевле нового.
• Выстраивать долгосрочные отношения: не «закрыли сделку и забыли», а «сопровождаем более 5 лет».

Стоимость франшизы агентства недвижимости

Рынок недвижимости в России предлагает множество возможностей для предпринимателей, стремящихся открыть собственное агентство. Однако этот бизнес требует не только знаний и навыков в сфере недвижимости, но и грамотного подхода к управлению, маркетингу и работе с клиентами. Высокая конкуренция и сложные юридические нюансы могут стать серьезным препятствием для новичков.

В такой ситуации франшиза недвижимости становится отличным решением: она позволяет начать работу с уже проверенной бизнес-моделью, готовыми технологиями и поддержкой со стороны опытного партнёра. Благодаря франшизе можно существенно снизить риски, избежать типичных ошибок и быстрее выйти на стабильный доход.

«НАРОДНЫЙ РИЭЛТОР» —франшиза коммерческой недвижимости с фокусом на рынке новостроек. Партнёрам предоставляется всесторонняя маркетинговая и информационная поддержка, включающая эффективные инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж. На всех этапах работы партнёра сопровождает команда профессионалов.

«Жилфонд» — франшиза недвижимость от международного агентства, входящего в ТОП-3 ведущих компаний отрасли в России. За 26 лет открыто 150 филиалов в 5 странах. Партнеры получают готовую бизнес-модель, поддержку на всех этапах и гарантию возврата инвестиций.

«Юникор Дом» — франшиза загородного агентства недвижимости и компании по строительству индивидуального жилья. Агентство обрабатывает до 500 заявок ежедневно и располагает базой из 3 100 объектов. Доверие более 6 000 клиентов, онлайн-обучение для агентов и руководителей, а также удалённая юридическая и HR-поддержка делают проект устойчивым и масштабируемым.

«Этажи» — франшиза по недвижимости от одного из крупнейших агентств в мире, занимающего 7-е место по числу сделок и 2-е место в рейтинге Forbes (среди франшиз с инвестициями 1-5 миллионов). Паушальный взнос отсутствует. Партнеры получают полную поддержку от 13 департаментов и доступ ко всей накопленной экспертизе компании.

Заключение

Согласно информации Центра доказательной экспертизы Института им. Гайдара, в 2024 году объем российского рынка риелторских услуг достиг 410 млрд рублей.

Открытие бизнеса по франшизе помогает быстрее стартовать, использовать силу узнаваемого бренда, получать поддержку в маркетинге и доступ к проверенным поставщикам. На платформе TopFranchise представлены франшизы агентств недвижимости, ознакомьтесь с ними и оставьте заявку на консультацию.

Преимущества подбора франшиз агентств недвижимости в Topfranchise