Франшизы сантехники

Обзор рынка сантехники в России

На этапе выхода из кризиса, связанного с пандемией, рынок сантехники показал устойчивую тенденцию к увеличению объема продаж и производства. Кроме того, начали восстанавливаться международные торговые связи в этом сегменте. По данным портала «Рестко Холдинг», лидерами импорта в 2021 году стали Китай, Беларусь, Германия (нижний и средний ценовые сегменты), а также Италия и Испания (сантехника премиум-класса).

Однако 2022 год внес определенные коррективы. Крупные европейские поставщики официально прекратили свою деятельность на территории России. Некоторые производители отваживаются идти путем альтернативного импорта, но это существенно влияет на динамику ценообразования. Так, многие товары из среднего ценового сегмента переместились в премиальный кластер, а сантехника премиум-класса значительно подорожала. На фоне этих изменений и финансовой турбулентности увеличился покупательский спрос на отечественную продукцию. Согласно статистике Riamo.ru, более 70% реализуемой сантехники производится в России. Это дает надежду на амортизацию убытков отрасли в обозримой перспективе.

Также отмечается, что к настоящему моменту почти в два раза выросла доля онлайн-торговли. В топ интернет-покупок вошли напольные и подвесные унитазы, смесители для раковин, умывальники с тумбочками, полотенцесушители, гарнитуры для душа.

Тренды и новшества рынка сантехники в 2026 году

Базовая тенденция на рынке сантехники, как легко предположить, связана с последствиями кризиса. Потребители не торопятся покупать дорогие вещи, предпочитая товары эконом-класса. В свою очередь, продавцы стараются привлечь клиентов с помощью скидочных акций и программ лояльности.

Среди других трендов можно отметить:

• Минимализм. Вычурные формы остались в прошлом, сейчас на пике моды простая геометрия и облегченные конструкции.
• Экономия пространства. Высоким спросом пользуется малогабаритная сантехника, которая не будет занимать много места в квартире.
• Экологичность и разумное потребление. Все более востребованной становится техника, позволяющая экономить воду — например, смесители, оснащенные аэраторами.
• Технологичность и многофункциональность. Современная сантехника — это керамические унитазы с опцией подогрева сиденья, душевые лейки с гидромассажем и системы контроля температуры воды.

Как открыть магазин сантехники

Чтобы запустить прибыльный магазин сантехники, необходимо учесть несколько важных моментов. Предлагаем пошаговую инструкцию по запуску бизнеса в этой сфере:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо и выберите систему налогообложения. Для небольшого магазина достаточно будет открыть ИП и платить налоги по ЕНВД или УСН, однако если вы планируете в дальнейшем запускать филиалы предприятия, лучше сразу отдать предпочтение ООО.
2. Арендуйте два помещения — одно под розничную торговлю (если вы планируете работать в таком формате), другое под склад. Склад должен быть достаточно большим, поскольку значительная часть ваших товаров будет габаритной.
3. Сформируйте ассортимент. Товары в магазинах сантехники делятся на несколько категорий:
   • «Белая сантехника», санфаянс (унитазы, биде, раковины, ванны).
   • Инженерная сантехника, то есть товары для монтажа и прокладки коммуникаций, а также расходные детали.
   • Аксессуары. Здесь выбор зависит только от вас: коврики, занавески, мебель для ванных комнат, водонагреватели, плитка, светильники.
4. Подберите персонал с учетом особенностей торговли: сантехника обычно бывает достаточно тяжелой, и вашим сотрудникам понадобится физическая подготовка.
5. Вложитесь в рекламу. Это обязательно как для торговой точки, так и для интернет-магазина.

Плюсы и минусы торговли сантехникой

У торговли сантехникой есть ряд очевидных преимуществ. Для этой ниши характерны стабильный спрос, средний уровень конкуренции и развитое отечественное производство, не зависящее от внешних экономических санкций. Увеличению продаж сантехники способствует активный рост жилищного фонда, так что если вы планируете открыть магазин, постарайтесь найти локацию неподалеку от новостроек под заселение.

Вместе с тем следует учитывать, что запуск магазина сантехники потребует значительно больше вложений на старте, чем, к примеру, открытие кафе быстрого питания. Конечно, выбрав онлайн-формат торговли, можно сэкономить на персонале и аренде помещения, однако закупка продукции сама по себе является существенной статьей расходов.

Обзор франшиз сантехники в 2026 году

Мы подобрали несколько популярных франшиз сантехники и сопутствующих товаров, чтобы вам было проще сориентироваться и выбрать наиболее подходящий вариант.

«Сантехника Тут» — франшиза федеральной сети интернет-магазинов сантехники. Функционирует в шести городах России. Удобная логистика и предоставление централизованных решений в области маркетинга.

«Хозцентр» — франшиза супермаркетов по продаже товаров для дома и сада. В ассортименте широко представлены различные модели востребованной сантехники.

«Галамарт» — яркая, необычная франшиза хозяйственных магазинов, которые специализируются на продукции эконом-класса. Открыто 450 торговых точек по всей России, а также в Беларуси и Нидерландах. Из сантехники в ассортимент входят комплектующие и аксессуары.

«ВсеИнструменты.ру» — франшиза крупного интернет-магазина по продаже инструментов, товаров для ремонта, сантехники и комплектующих, включая инженерную сантехнику широкого спектра.

Mr.Doors — франшиза мебельного салона премиального и миддл-класса. В ассортимент входит мебель для ванных комнат.

«Энкор Сантехника» — франшиза торговых предприятий в формате cash&carry. Акцент делается на инженерной сантехнике и материалах для прокладки коммуникаций.