Франшизы нижнего белья

Обзор рынка магазинов нижнего белья

К нижнему белью можно отнести не только трусы, бюстгальтеры и боди. На самом деле это очень широкий рынок, который включает в себя нижнюю одежду (например, майки и футболки), одежду для сна, чулочно-носочные изделия, коррекционное белье для улучшения фигуры, белье для новорожденных детей и беременных женщин, а также домашние халаты и одежду для купания. Основные потребители этих товаров — женщины разных возрастов. По данным 2020 года, мировой объем продаж мужского белья составил порядка $35 млрд, а женского — около $70 млрд за год.

За два года спрос изменился незначительно. Новые постковидные тренды, которые захватывают рынок — ориентация на удобство и простые экологичные материалы. Если женщин-потребителей нижнего белья можно условно разделить на возрастные страты, то среди них отчетливо выделяются категории 13-17 лет, 18-35 и 35+ лет. Среди двух младших возрастных категорий наблюдается рост спроса на бралетты (удобный бюстгальтер без застежек и косточек), трусы с завышенной талией и другое комфортное практичное белье.

Продажи подчеркнуто сексуализированных предметов нижнего гардероба снижаются (по данным организации L Brands, владеющей брендом Victoria’s Secret). Это связано как с опытом локдауна, когда комфорт стал решающим фактором выбора одежды на целый год, так и с мировой тенденцией к бодипозитиву и предпочтению природных материалов синтетике. До России мировые тренды доходят медленно. В частности, российские ретейлеры кружевного белья не собираются сдавать позиции: спрос на сексуальное белье в РФ не растет, но и не снижается.

Кризис второго квартала 2022 года привел к необходимости повышать цены и наращивать обороты собственных производств. Из-за санкций страну покинули сразу несколько гигантов мирового рынка нижнего белья, среди которых Calvin Klein, Victoria’s Secret, Women’s Secret и немецкий бренд Triumph. На данный момент страной-лидером среди импортеров в Россию белья является Китай. Производители из Китая занимают порядка 38% рынка российского импорта. Остальные страны (Беларусь, Турция, Узбекистан, Бангладеш) уступают «великому дракону» в объеме импорта, но тоже занимают значительное место на рынке.

Как открыть свой магазин нижнего белья

Прежде чем открывать магазин, вам стоит определиться с двумя главными вещами.

Первое — это ассортимент.

• Вы можете специализироваться только на женском белье, а можете расширить ассортимент до мужского и женского. Обязательно нужно проанализировать вашу будущую целевую аудиторию и понять, что будет более востребовано: интимное кружевное белье? Одежда для сна? Купальники? Корректирующие модели белья (грации, корсеты)? Не обязательно выбирать что-то одно, но общее направление работы поможет вам грамотно выстроить будущую рекламную кампанию и привлечь нужную аудиторию.
• Кстати, об аудитории: это тоже тот параметр, который нужно учитывать, потому что модели для среднего покупателя 18-35 и 35+ могут существенно разниться. Также обратите внимание на ценовой сегмент: что будет более востребовано там, где вы планируете открываться, модели класса люкс или более демократичные варианты?
• Обязательно изучите разных поставщиков и попытайтесь понять, что будет выгодно с точки зрения себестоимости и конкурентных преимуществ: стать представителем какой-либо зарубежной торговой марки, производить товар по вашим лекалам в Китае или ориентироваться на российских производителей. От этого принципиальным образом будет зависеть бизнес-стратегия, уровень вложений и сроки окупаемости.

Второй важный фактор, который следует учитывать — формат вашего будущего магазина.

Интернет-магазин

Торговля посредством собственной интернет-площадки или социальных сетей дает определенные преимущества: вам не нужно нанимать сотрудников, искать помещение, и вы не будете ограничены наличествующим ассортиментом. Минусы для этого формата тоже очевидны: вам придется преодолевать серьезную конкуренцию и постоянно привлекать клиентов, вкладываясь в рекламу.

Не жалейте денег на фотографа для карточек товаров. Карточки — единственный способ для клиента ознакомиться с вашей продукцией, поэтому они должны быть максимально привлекательными.

Если вы продаете белье через собственный сайт, позаботьтесь также о том, чтобы он был простым и удобным в использовании (меньше трех кликов от выбора до покупки), а компоновка товара по категориям и тегам — интуитивно понятной.

Торговля на маркетплейсах

Другой формат дистанционной торговли без затрат на аренду и найм персонала. Главное преимущество маркетплейсов — их популярность, высокий трафик, единая система контроля и учета, а также предоставление складских помещений для держателей точки на маркетплейсе. Условия могут быть разными в зависимости от конкретной площадки. Минус такого магазина в том, что придется платить комиссию. А еще у любой системы такого рода есть достаточное количество уязвимостей, которыми пользуются недобросовестные продавцы, желая избавиться от конкурентов. Например, демпинг или намеренное выставление отрицательных оценок, которые снизят ваше предложение в раздаче.

Офлайн-торговая точка

Это самый простой и очевидный способ торговли любыми предметами одежды. Вам не придется сталкиваться с премудростями маркетплейсов или постоянно вкладываться в повышение просмотров на вашей странице, зато придется потратиться на аренду, оформление необходимых разрешений для помещения и найм сотрудников.

ВАЖНО! Помимо необходимой для любых форматов регистрации юридического лица, убедитесь, что ваши товары прошли сертификацию. При работе с крупными поставщиками это будет проще, а вот на эксклюзивные товары от индивидуальных мастеров и зарубежную продукцию понадобятся дополнительные документы.

Преимущества бизнеса

• Ходовой товар.
• Нет сезонной динамики спроса.
• Белье занимает мало места.
• Высокая маржинальность.

Сложности бизнеса

• Высокая конкуренция.
• Особенные требования СанПиНа.
• Сложный процесс растаможки.

Обзор самых популярных франшиз нижнего белья

Если вы не знаете, с чего начать бизнес и как сделать его успешным, можно пойти проверенным путем франчайзинга. Грамотный франчайзер подскажет, как избежать ошибок и справиться с конкуренцией. Мы подобрали для вас список популярных франшиз магазинов нижнего белья, чтобы вам было проще ориентироваться в том, какие варианты и форматы сейчас предлагают приобретать предпринимателям. Многие из них есть в этом разделе на портале TopFranchise.ru. Так что можно узнать больше информации и связаться напрямую с франчайзером, чтобы задать все интересующие вопросы.

DIM — франшиза магазинов нижнего белья от популярного французского бренда. Не требует паушальных взносов и роялти. Окупаемость от 18 месяцев.

Bustclub — модная российская франшиза салона бельевого стайлинга. Индивидуальный подход к клиентам и широкий размерный ряд. Окупаемость от 24 месяцев.

«Домашняя мозаика» — нижегородская франшиза товаров повседневного спроса, включая белье, косметику, парфюмерию и товары для дома.

«Стильпарк» — франшиза магазинов нижнего белья и колготок. Сотрудничает с итальянским концерном Golden Lady. Высокая доходность и скидки на поставки.

«Парижанка» — франшиза магазинов элитного нижнего белья. Работают в России и странах ближнего зарубежья. Окупаемость 12 месяцев.

Intimissimi — сверхпопулярная франшиза европейских магазинов нижнего белья, открыто множество магазинов по всему миру.

Milavitsa — российская франшиза фирменных магазинов колготок и нижнего белья. Высокая узнаваемость, средний ценовой сегмент.

«Татюр» — самая бюджетная мультибрендовая бельевая франшиза в России. Быстрая окупаемость, разные форматы открытия магазина, гибкость условий торговли в зависимости от региона.