«РОББО КЛУБ»: Как получить клиента в учебный центр на «долго и счастливо»

Всем владельцам учебных центров известно, что привлечь нового ученика в клуб с каждым годом становится все дороже. Расходы на интернет-рекламу, наружную рекламу, акции и мероприятия — это существенный бюджет для небольшого клуба. Поэтому выигрывают такие бизнес-модели, в которых однажды привлеченный ученик посещает занятия из года в год, как можно дольше.

Что для этого нужно, рассказывает эксперт, директор по франчайзингу сети «РОББО КЛУБ», Екатерина Экало.

Актуальная тема курсов

В разное время было популярно разное дополнительное образование. Спорт и творчество до сих пор актуальные направления. Но в последние несколько лет набирает популярность именно технологическое дополнительное образование. Мир стремительно меняется, а школа за ним не успевает. Пока в школе мы учим общее программирование в устаревшей среде, в мире уже программируют на Python и С#. Пока в школе мы собираем гербарий или делаем проекты из картона, по миру шагает роботизированное и автоматизированное производство, искусственный интеллект проникает в разные сферы нашей жизни, VR-технологии становятся доступнее. Как же подготовить ребенка к жизни в мире будущего, чтобы он вырос не просто пользователем, но изобретателем новых технологий и нашел свое место в мире роботов? Мы в «РОББО» знаем ответ — нужно учить детей с более раннего возраста технологиям и показывать, что это не магия.

IT-дисциплины — самые актуальные направления для дополнительного образования в XXI веке.

Проработанная методика на несколько лет вперед

Когда родители выбирают дополнительные занятия по иностранным языкам, творчеству и спорту, то знают, что это занятие на несколько лет. IT-дополнительное образование также должно быть продолжительным и разноуровневым. Мы в «РОББО» выделили 3 возрастные категории (5-7 лет, 8-10 лет, 11-15+ лет) и для каждой создали программу обучения продолжительностью более 5 лет. В клуб ученик приходит без опыта, и с нуля обучается технологиям, программированию и 3D-моделированию с игрового уровня до профессионального. Родители, которые привели ребенка, должны понимать, чему научится ребенок на занятиях в каждом году, поэтому, когда вы показываете им программу обучения на несколько лет и шкалу развития навыков ребенка, родители проще соглашаются купить занятия и водить ребенка регулярно.

Применимость и польза в жизни ученика

Дополнительное образование призвано развивать в ребенке всестороннюю личность. Чтобы, кроме изучения академических дисциплин, формировать чувство прекрасного или поддерживать спортивную форму.

Как же применить знания в клубе робототехники и программирования? Это, безусловно, наглядная демонстрация законов физики и математики в действии. В школе мы не изучаем язык роботов и двигаем с места бездушные «железяки», которые слушают наши команды. А просто учим формулы и решаем уравнения. И только прикладная задача, такая как программирование робота, показывает детям, как в действительности можно применить знания по математике, а задача по созданию «внутренностей» робота помогает наглядно увидеть, как работают законы физики из раздела электричества. Как следствие, повышение успеваемости по естественнонаучным дисциплинам в школе, опережающая профориентация. Безусловно, это важный фактор продолжать занятия в клубе робототехники. Притом, что такое обучение очень захватывающее!

Перспективность и экосистема учебных заведений

Тем не менее, наступает возраст, когда ученики подрастают и начинают думать о выпускных экзаменах и поступлении в колледж или университет. Тогда дополнительное образование, даже интересное, может отойти на второй план. Что может предложить клуб робототехники для подростков, которые готовятся перейти на новую образовательную ступень?

Подготовить к поступлению в технологические колледжи и вузы. За счет участия и побед в конкурсах технического творчества и программирования студенты клуба наращивают свое портфолио и получают дополнительные баллы при поступлении. Также им проще учиться по выбранной технической специальности в колледже или вузе, где они сразу же оказываются на хорошем счету у преподавателей и менеджмента учебных заведений. А если студент создал свою идею стартапа, будучи еще учеником в «РОББО КЛУБ», он может выбрать в вузе программу «Стартап как диплом» и вместо дипломной работы в финале обучения защищать свой проект.

Перспективность образования, которое ребенок получает в клубе, обеспечивает регулярное и непрерывное посещение занятий в течение всего срока обучения.

Гармоничная атмосфера и командная работа в клубе

Кроме пользы, которую клуб приносит студентам и родителям, конечно, в нем должно быть интересно и классно заниматься. Родители не хотят и не будут заставлять детей получать платное дополнительное образование, если им это не нравится. Поэтому, если ученик получает пользу и понимает ценность обучения в клубе робототехники, то сам будет посещать занятия регулярно и продолжительное время.

Какую атмосферу нужно создать, чтобы ученик с радостью занимался в клубе?

Ценности клуба для детей, которые сохранят ваших учеников надолго:

• Дети создают свой клуб единомышленников, т. е место, где все разделяют общие интересы: и мальчишки, и девчонки, все кодят, делают роботов и рисуют в 3D, интересуются технологиями и новинками IT.
• В клубе отсутствует конкуренция в явном виде и оценочная система. Ребята делают многие проекты в команде, старшие помогают младшим. Нередки случаи, когда старшие ребята становятся ассистентами учителя на занятиях для младших. Взаимовыручка и командная работа очень нравятся ребятам, и они хотят получать больше подобного опыта от обучения.
• Кружок робототехники — это НЕ школа, тут даже парты стоят по-другому, тут какая-то необыкновенная классная мебель, есть 3D-принтеры и веселые роботы на стенах. Можно остаться подольше или прийти пораньше, пообщаться с учителем или администратором, посмотреть журналы и книжки, просто посидеть в телефоне в безопасном и дружелюбном пространстве, где не будут одергивать.

Да, мы кодим роботов и создаем приложения, но это могут быть алгоритмы, которые ребенок придумал сам, или темы для приложений, которые сейчас актуальны для студента. Например, наша ученица создавала приложение для контроля за домашним животным: вовремя ли он накормлен и в хорошем ли настроении. А студент старших классов создал робота для разливания воды по чашкам и теплицу с гидропонным поливом растений. Игровая форма и свобода выбора тем для проектов, будь то Майнкрафт или супергерои, — вот еще один отличный фактор для формирования устойчивого интереса к занятиям у детей.

Ну и наконец, творческая составляющая обучения, креативное программирование означают не просто решение задачек по математике и запись формул, а создание дизайна для приложения, создание сюжета для игры или мультика, изучение темы для создания онлайн-викторины. Разработка авторских 3D-украшений, брелоков или фигурок любимых героев с именем владельца. Это непросто, но очень интересно, поэтому ребята продолжают заниматься в клубе «РОББО» из года в год.

Соревнования и олимпиады

Интересное наблюдение сделали мы в «РОББО КЛУБ»: если объявить родителям, что в конце учебного года дети смогут поучаствовать в разных конкурсах и соревнованиях, то они стремятся не пропускать занятия и мотивируют ребенка для обучения в клубе на регулярной основе. Недавно мы разработали отдельный курс по подготовке наших учеников к соревнованиям, Международной олимпиаде по креативному программированию и участию в конкурсе-смотре юных инженеров «РОББО ФЕСТ», ребята смогут в течение года дополнительно к основным занятиям посещать дополнительный спецкурс и готовить свои проекты. Как здорово получать награды и признание в конце учебы, это лучше, чем оценки.

Вот такие факторы сохранения высокого интереса к занятиям мы опытным путем установили в нашей франчайзинговой сети «РОББО КЛУБ» и делимся с вами! Интересных вам занятий и долгосрочных контрактов с учениками!

Узнайте подробнее о франшизе «РОББО».