Франшиза WARPOINT: «Мы не просто продвигаем VR-арену, а занимаемся организацией праздника»

Первая арена виртуальной реальности WARPOINT открылась в Екатеринбурге в самый разгар пандемии. Сейчас в сети 158 точек, в том числе в Европе, США, ОАЭ. Компания не только сама разрабатывает игры и поставляет оборудование, но и помогает партнерам в развитии бизнеса — с подбором помещения, с обучением, с рекламой. Topfranchise.ru поговорил с генеральным директором WARPOINT Владимиром Скоробогатовым о том, как компании удалось так быстро вырасти, что она предлагает партнерам и какие у нее планы.

С чего начинался WARPOINT?

Мы с Никитой Беловым — еще одним учредителем — давно работаем в VR-сфере: раньше занимались продажей шлемов, очков виртуальной реальности и виртуальных аттракционов. В 2019 году встретились с коллегами из той же отрасли, один из которых — Юрий Вотинцев — был разработчиком, архитектором кода. И такой командой решили запустить полноценную VR-арену. Первый WARPOINT открыл двери 1 сентября 2020 года в Екатеринбурге. Сейчас у нас уже 158 точек по всему миру — самая дальняя локация находится в Атланте, США.

Наш флагман — игра WARPOINT ARENA. Сама игра напоминает Counter-Strike — это тоже шутер, с той разницей, что здесь не надо двигать мышку и пользоваться клавиатурой. В игре могут участвовать команды до пяти человек. Игроки надевают шлемы виртуальной реальности и начинают движение. Движения в виртуальном и реальном мире полностью идентичны — один шаг там равен одному шагу здесь, благодаря этому игроков на нашей арене не укачивает.

Для того чтобы игра шла более динамично и увлекательно, участники за один часовой слот успевают сыграть на 3-4 картах. Площадка одна, а пейзажей в базе около 20: шахта, небоскреб и другие. В виртуальных локациях есть разные препятствия, укрытия, проходы.

Основная фишка нашего бизнеса — это акцент на мероприятиях. Через полгода работы арены мы поняли, что занимаемся организацией праздника, а не просто продвигаем игру или VR-арену. Не так много любителей прийти и поиграть в виртуальной реальности, зато очень много родителей и детей, которые планируют дни рождения или корпоративы с командными играми. Для дней рождений существует своя программа, ведущий, фотограф.

У нас в каждой арене есть лаундж-зона, где после игры можно посидеть, накрыть стол, поздравить именинника. Мы предоставляем мероприятие под ключ. В этом смысле среди виртуальных арен мы были первыми.

Почему решили запустить франшизу?

Франшизу WARPOINT мы запустили сразу — к моменту открытия арены в Екатеринбурге мы продали уже три лицензии. Сейчас в России не осталось городов-миллионников, где бы не было арен WARPOINT. Мы также представлены практически во всех менее крупных городах с населением до 1 млн жителей. О наших аренах многие уже знают — мы стремимся к тому, чтобы WARPOINT стало именем нарицательным. Это упрощает запуск для партнера.

Наше преимущество — в работе с управляющей компанией. Некоторые коллеги по VR-сфере выбирают модель, где игра продается как подписка, а партнеры строят бизнес самостоятельно. У нас же есть управляющая компания, которая состоит почти из 80 человек, — и это без команды разработки.

У франшизы есть отдельный партнерский отдел, у каждого франчайзи — свой менеджер, которому можно звонить по самым разным вопросам от консультации по выбору напольного покрытия до рекомендаций по запуску рекламы в «Яндекс».

Но самое весомое — у нас своя команда разработки. Арену можно собрать как конструктор, но она окажется недостаточно, комфортной, не будет нужных механик, плавности, четкости. Наша разработка обеспечивает качество игры — мы постоянно совершенствуем ее, внедряем новые фишки.

Чем WARPOINT помогает партнерам?

Мы во всем помогаем партнерам начиная с момента подбора и согласования помещения, так как есть определенные требования к его геометрии. Площадь должна быть не менее 250 кв.м. Мы не можем взять «ломаную» площадку, так как под нее придется специально писать арену. Стараемся избегать большого количества колонн — в VR мы представляем их в виде препятствий, но когда их слишком много, неинтересно играть. В помещении не должно быть прямого солнечного света — это влияет на калибровку шлемов. По расположению мы рекомендуем торговые центры — у них часто выгодные условия аренды. Плюс мы советуем потенциальным франчайзи обращать внимание на трафик и места для парковки рядом с площадкой. Не обязательный, но важный момент — наличие систем кондиционирования и вентиляции, поскольку это большая статья расходов.

Часто франчайзи приезжают к нам или отправляют сотрудников на трехдневный экспресс-курс — они обучаются у наших управляющих, руководителей отделов продаж и клиентского сервиса, менеджеров, знакомятся с работой.

Что еще: предоставляем постоянные консультации экспертов — маркетологов, специалистов по персоналу, юристов. Если в процессе работы что-то идет не так, то подключается техподдержка, менеджеры помогают при спаде продаж. Важно знать, что в нашем сегменте наблюдается четкая сезонность, лето — время спада. Соответственно, те, кто открывается к лету, будут начинать с нижней границы, а самые пиковые месяцы — январь, февраль и март из-за многочисленных праздников. Но в среднем окупаемость арены — около 11 месяцев.

Какие у WARPOINT планы?

Мы расширяем партнерскую программу, так как есть люди, которые готовы вкладывать больше денег, но тратить на ведение бизнеса меньше времени. В новом формате будут сочетаться наши знания, управленческий опыт и инвестиции партнеров.

Другое направление развития — географическое. В СНГ мы широко представлены, сейчас осваиваем Дубай — там уже открылось две точки и идет поиск помещений для еще двух. Раньше за границей мы акцентировались на развитии в Европе и Америке, и хотя сейчас для развития там есть свои сложности, но у нас остаются потенциальные клиенты, готовые к открытию арен WARPOINT.

Кроме того, сейчас идет глобальный рост продукта, мы добавляем новых персонажей, карты, плюс мы переписываем начальный код — реализовать на существующем все наши идеи, фантазии и мечты уже не получается.

Условия франшизы арены виртуальной реальности WARPOINT

Стартовые инвестиции: от 3 500 000 рублей
Паушальный взнос: от 1 700 000 рублей
Роялти: 7% с 5 месяца
Срок окупаемости: от 8 месяцев
Средний оборот: от 860 000 рублей

Поддержка:

• Помощь в подборе и анализе помещения
• Дизайн-проект локации
• Полное техническое сопровождение и поддержка
• Маркетинговая и рекламная поддержка
• CRM-система
• Обучение персонала
• Доступ к корпоративной базе знаний
• Юридическая и бухгалтерская поддержка
• Личный куратор

Узнайте подробнее о франшизе WARPOINT.