В избранное

Сравнить

В избранное

Франшиза ювелирного магазина SOKOLOV

Name: 💰 Размер инвестиций от 10 000 000 ₽
Start: 2024-05-20T00:00:00
End: 2024-06-03T00:00:00
Location: Topfranchise

Размер инвестиций

от 10 000 000 ₽

Срок окупаемости

от 30 месяцев

Похожая франшиза с отличными условиями:

«Fine Silver» — франшиза сети салонов украшений и аксессуаров

О франшизе в цифрах

Год основания компании:

1993

Год запуска франшизы:

2018

Собственных предприятий:

425

Франшизных предприятий:

102

Средний оборот в месяц:

от 1 500 000 руб.

Товарный знак зарегистрирован:

547379

Как вы будете зарабатывать

Вы можете дарить людям радость и положительные эмоции, продавая драгоценные украшения в разных стилях — от классики до современных трендов. Правильно подобранное ювелирное украшение может стать дополнением к образу, талисманом, семейной реликвией, любимым изделием, символом чувств и памятных моментов.

Ювелирное дело — древнее и благородное ремесло, которое иногда превращается в искусство.

Открывайте магазин самого любимого ювелирного бренда России и зарабатывайте на продаже качественных и стильных трендовых украшений!

Расчёт прибыли

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ SOKOLOV*

P&L, в тыс. рублей	Большой 100 м²	Средний 60 м²	Малый 40 м²	Остров 12 м²
Первоначальные инвестиции	43 415	24 594	13 972	7 359
Затраты на открытие магазина с НДС	12 000	5 536	3 500	1 523
Матрица на открытие с НДС	31 415	19 058	10 472	5 836
Роялти, % от выручки с НДС	3,01%	3,02%	3,04%	3,08%
Расчёт прибыли
Выручка с учётом скидки с НДС	90 000	54 600	30 000	17 000
Себестоимость с НДС	48 491	29 418	16 164	9 145
Валовая прибыль без НДС	34 591	20 985	11 530	6 546
Валовая прибыль, %	46,1%	46,1%	46,1%	46,2%
Операционные расходы, с НДС	18 736	11 684	6 390	3 672
Роялти	2 713	1 651	913	523
EBITDA	15 197	8 896	4 862	2 625
EBITDA, %	20,3%	19,6%	19,4%	18,5%
Налог на прибыль	3 039	1 779	972	525
Чистая прибыль	12 158	7 117	3 890	2 100
Чистая прибыль, %	16,2%	15,6%	15,6%	14,8%
Окупаемость, лет	3	2,9	3	2,9

* Данные бизнес-модели представлены в разрезе средних показателей.

О компании и бизнесе

История успеха SOKOLOV началась в 1993 году с небольшой семейной мастерской, открытой супружеской парой — Алексеем и Еленой Соколовыми. Именно Алексей стал автором первых украшений бренда.

Открывая новые горизонты, в 2011 году SOKOLOV представил свой розничный магазин в Швейцарии. Это стало первым шагом в развитии большой сети бренда. В 2018 году состоялось открытие первого флагманского магазина в Москве, и уже к середине 2023 года количество магазинов превысило 450.

Сегодня SOKOLOV — ювелирный бренд №1 в России, по данным исследования, проведённого международной компанией NielsenIQ в апреле-мае 2023 года среди женщин в возрасте от 18 до 54 лет в городах России с населением от 250 000 жителей. SOKOLOV — самая быстрорастущая сеть в российском ювелирном ретейле. Бренд известен не только в нашей стране, но и далеко за её пределами — в 2023 году открылись первые магазины SOKOLOV в Китае.

Все украшения бренда создаются на собственном производственном комплексе, по своей оснащённости не имеющем аналогов в России. Над созданием каждого изделия работают опытные специалисты: 2 000 мастеров, среди которых ювелиры в нескольких поколениях.

Каждый месяц бренд представляет до 700 трендовых новинок и более 20 000 000 ювелирных изделий в год. Это уникальные модели, дизайн которых разрабатывается в собственном дизайн-бюро большой командой профессионалов.

Ассортимент бренда постоянно расширяется. С 2015 года SOKOLOV выпускает не только ювелирные украшения, но и часы. На сегодняшний день представлены коллекции мужских и женских часов из золота и серебра, а также высококлассной стали.

В истории бренда — успешные коллаборации с крупнейшими мировыми брендами, такими как Disney и Warner Bros. Летом 2023 года состоялась презентация SOKOLOV Premium — обновлённого раздела украшений с бриллиантами и драгоценными камнями.

Кроме ювелирных изделий, под брендом SOKOLOV выпускаются сумки и аксессуары из натуральной и экокожи. А в 2023 году бренд запустил собственную косметическую линию SOKOLOV Beauty.

Быть ещё ближе к своим покупателям — так SOKOLOV определяет один из важнейших векторов своего развития. Поэтому мы активно открываем новые магазины, используем омниканальную систему коммуникаций и каждый день подтверждаем статус бренда №1.

ТОП франшиз в этой категории

«Fine Silver» — франшиза сети салонов украшений и аксессуаров

Франшиза магазина федеральной ювелирной сети «585*Золотой»

Франшиза ювелирного дома «Элита»

Удобный поиск и большой выбор франшиз в каталоге TopFranchise

Перейти в каталог

Описание франшизы

Мы развиваем франшизу розничных магазинов ювелирных украшений, которые доступны и близки людям. Мы поддерживаем в нашем ассортименте мировые тренды, украшения всегда качественные, поэтому спрос на них всегда есть. Наши партнёры-франчайзи быстро развивают свои магазины и работают с нами комфортно.

Каждый месяц открывается до 20 наших магазинов-франчайзи.

У нас комфортные условия партнёрства, мы поддерживаем франчайзи на каждом этапе, сопровождаем с момента заявки до открытия магазина. Вам не придётся действовать вслепую: наши представители ответят на любой вопрос и помогут с процессами.

Мы ищем новых партнёров по России: потенциал нашей сети растёт с каждым годом, и развиваться при помощи франшизы — эффективный путь для нашей компании.

Преимущества франшизы

Опыт: 30 лет на рынке, ТОП-3 лидеров рынка ювелирной розницы в РФ.

Экспертность: франшиза №1 в ретейле и ювелирный бренд №1 в России.

Популярность и узнаваемость: 40% россиян считают SOKOLOV любимым ювелирным брендом, индекс потребительской лояльности NPS — 90%.

Передовое производство: крупнейшее ювелирное производство в России и Европе.

Богатый ассортимент изделий: более 50 000 уникальных SKU.

Забота о партнёрах, профессиональный подход: полное сопровождение бизнеса, консультации для партнёров без опыта в ювелирной сфере.

Признанная эффективность: более 100 франчайзи по всей стране развивают свой бизнес с нами и довольны сотрудничеством.

Пакет франшизы

С франшизой SOKOLOV вы получаете:

Готовый бизнес-проект, в котором уже есть современные сервисы, построенные эффективные бизнес-процессы и технологии.
Товарный знак, инструкции и стандарты для сотрудников, чек-листы, доступы, договоры, контакты поставщиков.
Концепт магазина: дизайн-проект, архитектурное решение, список рекомендованных материалов, расчёты, а также подробные стандарты работы и сервисы.
Поддержку и консультации команды SOKOLOV на каждом этапе.
Обучение для собственников, топ-менеджеров и персонала в Школе франчайзи.
Расчёт P&L-показателей.
Обучение, аттестацию персонала и ежедневное сопровождение продаж.

Форматы франшизы

ГИПЕР — от 150 м²

Обеспечивает погружение в брендовую среду и исключительный покупательский опыт.
Инновационные для ювелирного ретейла решения: дисплеи touch-and-feel с разными типами продуктов, панели-мудборды, вдохновляющие на создание образа, креативный сторителлинг делают пребывание в магазине и выбор украшения для покупателя приключением.
Особое место в магазине занимает зона премиальных украшений, спроектированная специально для наилучшей работы со взыскательными клиентами.

ОСНОВНОЙ ФОРМАТ — от 50 м²

Комбинация знаковых коллекций, которые ассоциируются у клиентов с брендом SOKOLOV, и регулярного ассортимента бестселлеров работает на достижение цели максимизации выручки с квадратного метра.
Основной формат заимствует находки формата «Гипер» с панелями-мудбордами, сторителлингом и вдохновляющими дисплеями, где покупатели могут самостоятельно примерить украшения.
Основной формат может быть представлен в средней и малой форме.

ОСТРОВ

С учётом ограниченного пространства для презентации продуктов матрица острова-киоска формируется на 100% из бестселлеров с учётом специфики формата — покупатель предпочитает быструю покупку со средним чеком несколько ниже, чем в основном формате.
Преемственно наследуется сторителлинг, который представляется в усечённом формате.

Обучение и поддержка

В компании SOKOLOV для сотрудников франчайзинговых партнёров есть Академия 2.0 (СДО). Это корпоративный обучающий портал, на котором сотрудники проходят обучающие курсы, читают книги, развивают профессиональные и личные качества.
В Академии сотрудникам назначаются обучающие курсы по продукту, технике продаж и бизнес-процессам. Также у сотрудников есть доступ в Каталог: к электронной библиотеке компании, где собрано более 3 000 книг, и дополнительным обучающим материалам по hard skills и soft skills. Материалы из каталога можно назначить себе самостоятельно и изучать в удобное время.
Обучение происходит непрерывно с первого дня работы. Вначале сотрудник проходит базовые курсы и закрепляет полученную информацию с наставником на рабочем месте. После испытательного срока сотрудник проходит более углублённое обучение по геммологии, коллекциям, конструкции и дизайну ювелирных украшений, а также другое профильное обучение. Также на протяжении всего времени работы сотрудники оперативно получают дополнительные обучающие материалы по новому продукту, бизнес-процессам и их изменениям. Также в процессе обучения предусмотрены срезовые проверки знаний и тестирования, которые помогают отслеживать прогресс обучения и уровень знаний.
Обучение в Академии происходит по траекториям: сотрудник проходит курсы последовательно, движется от одной темы к другой. Все обучающие материалы собраны в траектории обучения согласно должностям:
- Директор магазина;
- Старший продавец-кассир;
- Продавец-кассир;
- Товаровед;
Для удобства обучения траектории настроены таким образом, что сотрудник получает материалы дозированно и в определённом порядке. Это позволяет сделать обучение максимально комфортным и продуктивным и увеличивает вовлечённость. Траектории обучения рассчитаны на 2-3 месяца и позволяют максимально экологично адаптировать нового сотрудника в компании.
Кроме обучающих курсов в Академии, тренеры SOKOLOV проводят открытые вебинары по продукту и сторителлингу, на которых рассказывают о преимуществах продукта и о том, как использовать их на этапе презентации товара покупателям.
Наше обучение не шаблонное. Оно простое и понятное, без «воды» и занудных фактов, проходит максимально оперативно. В обучении мы используем мультиформатные материалы − короткие видео, интерактивные электронные курсы, тесты, опросы и вебинары, которые позволяют переключаться между разными активностями. Для нас важен быстрый результат, поэтому мы даём только те знания, которые помогут продавать!
Обучение проходит бесплатно в мобильном приложении, с прозрачной логинизацией, что позволяет учиться в любое время и в любом месте.
Специальных сертификатов и дипломов не предусмотрено. Прохождение курса означает, что сотрудник ознакомился с теорией.

Чем помогаете франчайзи на старте?

Помогаем выбрать локацию, формируем финансовый кейс работы магазина на 5 лет.
Создаём архитектурный проект магазина.
Проводим консультирование на каждом этапе.
Помогаем в подборе директора магазина.
Создаём товарную матрицу.
Составляем индивидуальный план трейд-маркетинга в поддержку открытия.
Предоставляем персонального менеджера по открытию и сопровождению.
Все франчайзи участвуют во всех федеральных промо.
Приезжаем и помогаем открывать магазин / остров (эксперты команды развития и сопровождения франшизы).
Проводим аудит соблюдения стандартов работы.
Включаем в единую систему планирования продаж.
Подключаем к единой базе 1С.
Настраиваем регулярную автоматическую рассылку отчётности.
Предоставляем стандартизованную автоматизированную систему рекомендаций подсортировок.
Обеспечиваем единый кол-центр, единый маркетинг, единое ценообразование.

Открываете ли бизнес под ключ?
Самостоятельно не открываем, но консультируем и сопровождаем на всех этапах открытия.

Помогаете ли с регистрацией юридического лица, получением лицензии, оформлением договоров и т.д.?
Да, через консультирование.

Помогаете ли с выбором локации, общением с арендодателем?
Да.

Помогаете ли с наймом персонала?
Да, даём организационную структуру, портрет всех должностей, расчёт количества персонала, помощь в подборе директора магазина.

Предоставляете ли персонального менеджера по запуску или менеджера по развитию на всё время работы?
Да.

Приезжает ли команда запуска на точку?
Да.

Есть ли дизайн-проект и контакты поставщиков?
Да.

Осуществляете ли маркетинговую поддержку, и какую именно? Например, проводите федеральную рекламу, предоставляете маркетинговые материалы, проводите акции, запускаете рекламу в интернете, размещаете информацию в картах и т.д.
Все франчайзи участвуют во всех федеральных промоакциях.

Проводите ли аудит?
Да, но не проводим аудит товара. Контроль на месте работы магазина находится в ведении партнёра.

Формируете ли план по развитию для конкретной франшизы?
Да, формируем финансовый кейс на 5 лет и даём ежедневные рекомендации на основе аналитики продаж.

Даёте ли доступ к автоматизированным системам управления бизнесом (CRM, ERP, товарная матрица, автоматические закупки, единый кол-центр, центр приёма заявок и т.д.)?
Да.

Есть ли сообщество других франчайзи?
Да, для наших франчайзи проводятся мероприятия онлайн и офлайн: образовательные встречи, бизнес-форумы, конференции, вебинары.

Обязанности сторон

За каждым магазином ещё на стадии открытия закрепляется менеджер по развитию, который полностью ведёт партнёра до открытия магазина: от согласования архитектурного проекта, формирования матрицы для магазина, расчёта финансового кейса и до открытия магазина для посетителей.

Отдел трейд-маркетинга разрабатывает активности для знакомства аудитории с магазином и помогает в разработке локальных маркетинговых активностей.

Магазины SOKOLOV — генераторы трафика, так как отдел трейд-маркетинга подключает магазины к федеральным кросс-промо.

Товарные матрицы разрабатываются отделом категорийного менеджмента с учётом целевого товарооборота и целевой аудитории.

Отдел визуального мерчандайзинга разрабатывает план по зонированию магазина для выкладки товара. За каждым франчайзинговым магазином закреплён отдельный специалист, который в любой момент направит и скорректирует выкладку в магазине.

С открытия магазин передаётся выделенному территориальному управляющему. Территориальный управляющий начинает коммуникацию с партнёром ещё до открытия магазина — проводит вводные встречи с директорами магазинов и контролирует обучение персонала.

Программа обучения охватывает все должности в магазине. Обучение построено на дистанционной платформе Ispring. Также мы проводим очное обучение директоров магазинов с выездом на производство.

Территориальный управляющий выезжает на открытие магазина с целью выявить зоны роста для достижения высокого товарооборота. Сопровождение франчайзинга проходит на ежедневной основе, территориальный управляющий не только поможет и подскажет ответы на любые процессные и административные вопросы, но и как эксперт в рознице даст инструменты повышения продаж и развития бизнеса.

Работа магазинов строится на базе 1С SOKOLOV. IT-поддержку онлайн каждому магазину оказывает техподдержка SOKOLOV. Партнёры-франчайзи на ежедневной основе получают отчётность по своим магазинам для оперативного управления.

Таким образом, открытие и сопровождение франчайзингового магазина имеет определённый цикл, и на каждом этапе работает большая экспертная команда SOKOLOV, чтобы вложенные инвестиции партнёра превзошли все его ожидания.

Заказать проверку франшизы

оценка всех рисков по договору
оценка бизнес модели и финансовых показателей
составление реального прогноза затрат и доходов
отчет об удовлетворенности текущих франчайзи

Заказать подробный отчет

Услуга предоставляется ИП Левина А.И. ИНН 390503463138
На правах рекламы

Спасибо, ваша заявка принята

Фотографии

Требования

Что нужно, чтобы стать франчайзи SOKOLOV?

Наличие стартового капитала для закупки товара.
Площадь помещения для будущего магазина — от 45 м², для острова — от 12 м².
Желание и готовность расти и развиваться с прогрессивным брендом.

Этапы запуска

Запуск от 1,5 до 2 месяцев.

Подбор локации.
Мы помогаем оценить трафик, целевую аудиторию и спрогнозировать размер оборота.

Бизнес-план.
На основе накопленной статистики и собственных аналитических данных рассчитываем финансовую модель и срок выхода на окупаемость.

Заключение договора.

Сбор пакета документов.
Регистрация юрлица с необходимым списком ОКВЭД, регистрация в Пробирной палате и ГИИС ДМДК.

Дизайн-проект.
Включает архитектурный план и техзадание на ремонт помещения, авторский контроль ремонтных работ.

Товарная матрица.
Исходя из специфики локации, предоставляем товарную матрицу, изготавливаем и собираем товар к открытию.

Подбор директора магазина.
Обучение и аттестация по стандартам сети.

Подключение к внутренним IT-системам.
Мобильное приложение продавца, подключение и настройка IT-сервисов, в том числе для выдачи онлайн-заказов с сайтов бренда.

Маркетинговая поддержка.
Продвигаем в рекламных кампаниях, предоставляем рекламные и маркетинговые материалы, подключаем к списку на сайте для выдачи онлайн-заказов.

Открытие магазина.
Поддержка 24/7 с момента открытия и в течение всего времени работы торговой точки для выдачи онлайн-заказов.

Отзывы о франшизе «SOKOLOV»

История успеха

В 2023 году сеть выросла в 2 раза относительно 2022 года. Более 60% партнёров открыли 2 и более магазинов бренда в связи с эффективностью бизнес-модели.

За первое полугодие 2023 года:

LFL по товарообороту +37.
Рост среднего чека LFL выше 40%.
Доля золота в продажах — 80%, из них доля украшений золота с бриллиантами — 50%.
Повторные покупки — 45%.

Наталья Перфилова, совладелец ювелирной сети «СЕНАТ» и 7 франчайзинговых магазинов SOKOLOV в Нижегородской области

Мы работаем с SOKOLOV с 2002 года, тогда компания называлась Diamant. Начинали сотрудничать ещё Алексеем и Еленой Соколовыми. С самого начала изделия выделялись на ювелирном рынке актуальным дизайном и высоким качеством. Говорят же, что покупатель всегда голосует кошельком — так получилось и с изделиями SOKOLOV. Мы как партнёры видели высокую оборачиваемость, постоянный спрос и отсутствие брака. Поэтому, когда планировали размещение заказов на изготовление продукции, сомнений не было, с кем сотрудничать! Их нет и сегодня: мы работаем для своих магазинов под заказ и на 100% удовлетворены качеством, сроками и комфортом взаимодействия с компанией.

Наше сотрудничество абсолютно профессиональное, оно основано на уважении и готовности слышать друг друга. Какой бы вопрос или проблему мы ни поднимали, SOKOLOV всегда возвращался с продуманным комплексным решением и ответом на наш запрос.

Хорошей идеей в 2019 году стало создание франшизы с SOKOLOV. Мы понимали, что сотрудничество с крупным бизнесом даст нашей компании толчок к развитию. Автоматизация процессов, серьёзная аналитика, управление финансами, персоналом — эти бонусы повысили эффективность бизнеса.

С 2019 года мы вышли на совершенно иной уровень: сумели выстроить работу так, чтобы разные категории магазинов дополняли друг друга, не конкурировали между собой и магазинами SOKOLOV. Флагманы SOKOLOV повышают трафик в соседние точки, при этом клиентский трафик от SOKOLOV приходит платёжеспособный.

Известный бренд вызывает доверие покупателя, а значит, ему проще принять решение о покупке.

Покупатели — это люди, которые хотят приобрести настоящие положительные эмоции, память, статус, то есть то, чем на самом деле являются ювелирные украшения.

Поэтому я искренне считаю, что у SOKOLOV верные ориентиры и ценности: бренд, основанный на традициях, качестве, сильном дизайне, не может быть неуспешным! Мы настолько совпадаем в своём видении развития, что в дополнение к своим 24 магазинам в Нижегородской области открыли ещё франшизу в Сочи, держим прицел на другие регионы.

Вопросы о франшизе

Почему мне стоит выбрать именно вашу франшизу?
SOKOLOV на сегодняшний день — не только ювелирный бренд №1 в России, но и франшиза №1 в российском ретейле. Более 40% россиян считают SOKOLOV своим любимым ювелирным брендом. Мы на рынке уже 30 лет, и за это время развили крупнейшее в Европе ювелирное производство и вышли в ТОП-3 лидеров рынка ювелирной розницы в России. Мы любим и ценим каждого нашего франчайзи, помогаем на каждом шагу, даже тем, у кого нет опыта в ювелирной нише. Ваш бизнес будет сопровождён нашей помощью и консультациями на всех этапах.
Я никогда не работал в этой сфере. Могу ли я стать вашим франчайзи?
Да, мы поддерживаем наших новых франчайзи на каждом этапе, вводим в курс дела и специфику ювелирной сферы. У нас предусмотрено обучение, насколько глубоким и долгим оно будет — решать вам. К каждому вновь открывающемуся магазину мы приставляем менеджера по развитию, который помогает по всем вопросам работы на каждом шагу.
Есть ли сезонность в бизнесе?
В магазинах сети круглый год стабильно высокие выручки. В высокий сезон — с конца октября по конец декабря — выручки вырастают в несколько раз. Кроме этого, активные сезоны продаж — февраль, март и июнь.
Как приобрести франшизу?
Оставьте заявку и свяжитесь с руководителем направления.
На какую чистую прибыль в месяц я могу рассчитывать?
На данный момент валовая прибыль — 45%.
Насколько реальна ваша финансовая модель?
Абсолютно реальна. Чтобы сформировать её, мы много работали, тестировали разные модели, анализировали показатели. Сегодня наша финансовая модель — наиболее эффективная и рабочая. Это подтверждается из года в год ростом показателей развития и прибыли. Уже более 130 действующих франчайзи убедились в этом и зарабатывают вместе с успешным ювелирным брендом.
Как подобрать помещение для открытия?
Основное требование к помещению — площадь не менее 30 м². Это может быть помещение на первом этаже торгового центра или в отдельном здании с собственным входом и инженерными системами. При выборе места учитывайте такие факторы, как:
- Район и микрорайон расположения — выбирайте те локации, где есть ваша потенциальная целевая аудитория.
- Удобство и доступность — старайтесь, чтобы вас было легко найти, чтобы ваш магазин был заметным и чтобы туда было легко попасть.
- Проходимость — обращайте внимание на то, что в более людных локациях продажи всегда выше.