Франшиза магазинов «у дома» «Пятёрочка» 
официального представителя
Как вы будете зарабатывать
По модели обратного франчайзинга партнер «Пятёрочки» зарабатывает агентское вознаграждение — до 27% от выручки магазина. При этом партнеру не нужно платить роялти и самостоятельно закупать товары, «Пятёрочка» предоставляет их на реализацию.
Инвестиции для открытия бизнеса
Примерные стартовые инвестиции в ремонтно-строительные работы: 8 000 000 рублей
Примерные стартовые инвестиции в закупку оборудования: 11 000 000 рублей
Паушальный взнос: 500 000 рублей
Роялти: отсутствует
Срок окупаемости: от 26 месяцев
Средний оборот в месяц: 11 000 000 рублей
«Пятёрочка» предоставляет контакты лизинговых компаний.
Франчайзи «Пятёрочки» не платит Роялти. Агентское вознаграждение составляет до 27% от выручки и рассчитывается по итогам месяца.
Приведены примерные расчеты для магазина площадью 400 м² без учета НДС 2,2 млн рублей. При расчете каждого проекта в отдельности показатели корректируются, исходя из территориальных особенностей.
Расчет прибыли
Доход зависит от расположения магазина, размера торгового зала, трафика, а также от качества обслуживания и выполнения всех обязательных рекомендаций по ведению бизнеса.
О компании и бизнесе
Торговая сеть «Пятёрочка» — крупнейшая российская сеть продуктовых магазинов «у дома», которая на начало 2024 года насчитывает 21 308 точек в 69 регионах России. Входит в X5 Group. В феврале 2024 года «Пятёрочка» отметила 25-летний юбилей.
«Пятёрочка» — крупнейший и один из лучших работодателей страны, согласно рейтингам HeadHunter. Штат компании насчитывает более 230 тысяч человек, каждый из которых вносит вклад в развитие компании, ежедневно обеспечивая 18 млн покупателей самыми нужными, свежими и качественными продуктами.
Компания внимательно следит за потребительскими настроениями. Пандемия, вызовы новой реальности скорректировали ключевое ценностное предложение (CVP) сети, усилив фокус на возможностях предоставления выгодных цен. Это стало возможным за счет пересмотра многих бизнес-процессов, оптимизации ассортимента на 15%, перевода части промо в формат «Каждый день низкая цена» (EDLP) и многих других инициатив. Вместе с этим было принято решение вернуть легендарный слоган «Пятёрочка» выручает!», который максимально точно доносит ценностное предложение — сеть выручает выгодными ценами, скидками и акциями.
В рамках стратегии устойчивого развития X5 Group «Пятёрочка» активно реализует различные социальные и экологические инициативы. Оказывать поддержку нуждающимся адресно и системно сети позволяет совместная работа с благотворительными фондами и профильными организациями. Почти за 9 лет существования проекта «Корзина доброты» помощь получили свыше 700 тысяч благополучателей, а еще более 70 тысячам нуждающимся сеть помогла за последние 1,5 года благодаря развитию проекта фудшеринга.
За 25 лет сеть выросла из первого в стране дискаунтера в сильный и известный бренд. По итогам 2023 года индекс потребительской лояльности (NPS) прибавил +9,4 п.п., что позволило «Пятёрочке» опередить рынок по этому показателю. Сегодня сеть по праву является самым любимым продуктовым магазином россиян, согласно рейтингу Online Market Intelligence.
Описание франшизы
«Пятёрочка» активно развивает франчайзинговую сеть и приглашает к сотрудничеству предпринимателей, которые хотят развивать бизнес в сфере продуктового ретейла и открыть собственный магазин «у дома» под брендом «Пятёрочки». Опыт в ретейле для этого необязателен, поскольку «Пятёрочка» использует модель обратного франчайзинга и активно поддерживает партнеров. Для партнера франшиза «Пятёрочки» — это возможность получить передовой опыт и лучшие практики управления розничной торговлей у лидера отрасли.
Модель обратного франчайзинга предполагает покупку права вести бизнес под известным брендом, возможность использования делового имени и бизнес-модели компании. Торговая сеть передает партнерам технологию ведения розничного бизнеса и оказывает ряд услуг: работает с производителями, поставляет товар, организует рекламные кампании и предоставляет другие возможности. В отличие от прямого франчайзинга, в данной модели все управленческие функции ложатся на плечи франчайзера (торговой сети «Пятёрочка»).
Ведение бизнеса для партнера облегчает сам масштаб торговой сети «Пятёрочка» — логистика и складская инфраструктура позволяют запустить магазин на большей части территории России.
Эффективность франшизы иллюстрирует то, что партнеры «Пятёрочки» обычно не ограничиваются одним магазином. По состоянию на начало 2024 года в среднем на каждого партнера приходится около 5 франчайзинговых точек, при этом 11% франчайзи управляют более чем 10 магазинами.
Преимущества
Привлекательность франшизы «Пятёрочки» — в сочетании трех факторов, которые минимизируют риски для франчайзи:
- Сегмент продуктового ретейла растет каждый год. Согласно исследованию рынка франчайзинга, которое провел РБК в конце 2023 года, только в двух сегментах выручка игроков растет ежегодно в течение последних десяти лет — FMCG-ретейл и мебельный ретейл. В FMCG-ретейле среднегодовой прирост выручки выше — в среднем +15% в год (в мебельном — 11%). В большей части других сегментов франчайзинга были просадки в те или иные годы.
- «Пятёрочка» занимает лидирующие позиции в сегменте, это один из любимых брендов россиян в ретейле. Например, в ежегодном рейтинге компании Omi (Online Market Intelligence), для которого проводятся опросы в разных регионах России, «Пятёрочка» лидирует три года подряд. В 2023 году сеть увеличила отрыв от второго места — более 25% опрошенных назвали любимым брендом именно «Пятёрочку». Для франчайзи это гарантирует поток покупателей с первого дня работы магазина.
- «Пятёрочка» поддерживает партнеров на всех этапах: от выбора локации до обучения персонала. Это облегчает предпринимателям выход на рынок — франчайзи может запустить магазин и получать прибыль, даже если до этого не работал в FMCG-ретейле и пришел из другой сферы бизнеса.
Пакет франшизы
«Пятёрочка» берет на себя большую часть вопросов бизнеса и предоставляет франчайзи:
- Подбор и оценку локации, прогноз товарооборота, подготовку ТЭО проекта.
- Готовую ассортиментную матрицу с учетом особенностей локации.
- Готовое ТЗ на ремонтно-строительные работы, контакты поставщиков торгового и складского оборудования.
- Закупку и ежедневное обеспечение магазина товарами.
- Рассрочку на оборудование.
- Регламенты и обучение персонала, стажировки для сотрудников в действующих магазинах.
- Программное обеспечение.
- Всестороннюю поддержку бизнеса — как на этапе открытия магазина, так и в дальнейшем.
- Гарантированный поток посетителей с первого дня за счет узнаваемости и популярности бренда.
- Поддержку централизованной маркетинговой стратегией и рекламой.
Что «Пятёрочка» ожидает от партнера:
- Паушальный взнос.
- Инвестиции в ремонт помещения и приобретение торгового оборудования (по специальным ценам торговой сети).
- Эффективное управление магазином.
Обучение и поддержка
«Пятёрочка» проводит обучение и стажировку персонала на базе открытых магазинов. Партнер получает полностью обученный персонал, а также рекомендации по штатному расписанию.
Обязанности сторон
«Пятёрочка» берет на себя оценку локации, закупку и поставку товаров, логистику, обучение персонала, маркетинг.
Зона ответственности франчайзи — инвестиции в помещение и оборудование, наем персонала, а также эффективное операционное управление магазином. Партнеру не нужно закупать товары в магазин, он принимает их на реализацию и получает агентское вознаграждение по итогам каждого месяца.
Требования к локации и помещению
- Торговый зал должен быть не менее 270 м², общая площадь — от 400 м².
- Мощность электросети — от 50 кВт.
- Наличие всех необходимых коммуникаций.
- Обязательно должна быть зона разгрузки, желательно — зона парковки.
- Рекомендована локация с возможностью получения алко- и табачной лицензии.
Требования франчайзи
- Амбициозность и желание развиваться в сфере продуктового ретейла.
- Улучшать качество жизни людей и района, где расположен его магазин.
Этапы запуска
Чтобы стать владельцем нового магазина торговой сети «Пятёрочка», партнеру достаточно пройти 5 шагов:
- Подать заявку. На этом этапе «Пятёрочка» оценит локацию, рассчитает экономическую эффективность и предоставит подробный план открытия магазина.
- Подписать договор. После согласования локации франчайзи подписывает договор на открытие магазина под брендом «Пятёрочка».
- Подготовить помещение. «Пятёрочка» проведет аудит помещения, предоставит готовый проект и техническое задание для ремонтно-строительных работ, контакты поставщиков и строителей.
- Собрать команду. «Пятёрочка» проведет обучение и стажировку персонала на базе действующих магазинов.
- Открыть магазин. После приемки магазина «Пятёрочка» организует поставку товаров. франчайзи расставляет товар на полках согласно планограммам и организует торжественное открытие нового магазина. Партнер может рассчитывать на поток покупателей с первого дня работы и всестороннюю поддержку от франчайзера.
В среднем срок запуска магазина составляет от 3,5 месяцев.
История успеха
Торговая сеть «Пятёрочка» берет основание в Санкт-Петербурге, там в 1999 году появился первый магазин, уже через год в городе их было более семнадцати. В 2001 году «Пятёрочка» появляется на московском рынке. Здесь возникает свой центр логистики и сеть продуманно расширяется.
Народная торговая сеть сразу была замечена и постоянно держит высокие рейтинги.
В 2006 году сети «Пятёрочка» и «Перекресток» соединились в компанию X5 Group — магазины сохранили свои названия. К моменту слияния были открыты более 600 магазинов. Сеть продолжает развиваться и модернизироваться.
Есть ли возможность открыть магазин в арендованном помещении?
Да. При расчете эффективности проекта учитываются арендные расходы.
- При каких условиях возможно регулировать ассортимент товара?
Решение о введении нового товара может быть принято путем аналитики эффективности его продаж. Самостоятельно менять цену товара франчайзи не может.
- Как проходит аналитика товарооборота?
Мы используем собственную геоинформационную систему и сверяем с экспертными данными нашего специалиста на определенной территории.
- Почему такой тип франшизы выбран?
Обратный франчайзинг — наиболее удобный формат в продуктовом ретейле. Эта схема предполагает постоянную поддержку со стороны владельца бренда и значительно сокращает риски партнера, делая доход стабильным с первых месяцев работы магазинов.
Для партнеров франшиза торговой сети «Пятёрочка» — это возможность получить передовой опыт и лучшие практики управления розничной торговлей у лидера отрасли. Вы можете стать частью успешного бренда.
Ваша зона ответственности - управление персоналом, аренда помещения. Товар в торговую точку вы не покупаете, а берете на реализацию. Как франчайзи вы реализуете товар, за что получаете агентское вознаграждение по итогам каждого месяца.
Официальная страница франшизы
Информация предоставлена: ООО «Агроторг», 191025, г. Санкт-Петербург, пр-т Невский, д. 90/92, ОГРН 1027809237796
Дата обновления: 13.07.2022 г.
2Vtzqwdszb4
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Коммерческая недвижимость 
Журнал Франчайзинг №5 2023 
