В условиях повышенного внимания к вопросам здоровья и развития детей рынок детских товаров продолжает стабильно расти. Это делает франшизы магазинов детских товаров привлекательным направлением для инвестиций. По данным РБК, в 2023 году объем рынка детских товаров в России составил 500 млрд рублей. Ожидается, что в 2024 году этот показатель вырастет до 550 млрд рублей. Также имеются франшизы схожей сферы: детских игрушек, детской одежды.
Топ франшиз детских магазинов — лучшие франшизы детской одежды, игрушек и развлечений
Обзор рынка детских магазинов
Рынок товаров для детей очень разнообразен. Основные крупные категории, на которые можно его поделить — это детская одежда и обувь, вещи для новорожденных, детское питание и гигиена, игрушки, развивающие и образовательные продукты, а также гаджеты, упрощающие обучение и уход за ребенком (например, радионяни, детские планшеты, умные часы с gps-маячком).
За последние несколько лет рынок детских товаров претерпел существенные трансформации. Во время пандемии сократились продажи вещей, связанных с активным отдыхом, спортом и развлечениями. И все же детские товары уверенно занимали высокие позиции в топе категорий онлайн-спроса. Люди предпочитали приобретать необходимое через интернет.
В 2020 году только на онлайн-платформах было оформлено 30 млн заказов на сумму 60 млрд рублей — это на 82% больше, чем в 2019 году.
Экономические изменения 2022 года ощутимо сказались на производстве и потреблении товаров для детей. С одной стороны, баланс спроса сместился в сторону предметов первой необходимости и акционной продукции по сниженным ценам. С другой стороны, международные санкции привели к сокращению импорта, и освободившееся место на рынке сейчас активно занимают российские производители. Первое полугодие 2022 года, по официальным данным мэрии Москвы, характеризуется ростом производства детских товаров в 5,2 раза по сравнению с цифрами на 2021 год.
Плюсы и минусы бизнеса
Производство продукции для детей требует дополнительной сертификации и декларирования. В основном это касается вещей для младенцев (соски, бутылочки, коляски, санитарные изделия и белье), хотя на другие детские товары также зачастую распространяются особые стандарты качества и безопасности. Это вполне объяснимо: дети чрезвычайно чувствительны к токсинам и аллергенам, и любое нарушение технологии производства детских вещей может привести к непредсказуемым последствиям вплоть до нарушений развития.
Все перечисленные сложности компенсируются прибылью: детские магазины офлайн сохраняют стабильные продажи, а сетевые площадки привлекают все больше покупателей.
По результатам исследования, проведенного компаниями «Росгосстрах Жизнь» и «Росгосстрах», каждый второй россиянин тратит на содержание ребенка до 30 тысяч рублей в месяц. Потребители предпочитают экономить на других семейных расходах, следуя принципу «все лучшее — детям».
Тенденции рынка детских товаров
Второй квартал 2022 года внес серьезные коррективы в характер потребления товаров и услуг. Это затронуло все отрасли детской продукции, и производителям пришлось гибко перестраиваться в соответствии с тенденциями на рынке. При этом, сохранились и даже усилились некоторые тренды, взявшие свое начало еще до пандемии.
Преобладание интерактивных и смарт-технологий
Нынешним детям интересно взаимодействовать с современными гаджетами, а родителям, в силу нехватки времени, проще перепоручить некоторые задачи «умному» устройству — будь то развивающий планшет или детские часы с gps. Рост объема рынка для подростков Демографические тенденции показывают снижение рождаемости за последние несколько лет. Среди аудитории потребителей детских товаров и услуг баланс постепенно сдвигается от дошкольников к подросткам.
Узнаваемые персонажи как средство продвижения товара
Большой популярностью пользуются товары с символикой и персонажами кинофраншиз и популярных мультфильмов. Появляется все больше магазинов, которые специализируются именно на таком типе продукции. Разумное потребление и экологичные материалы Современные тренды диктуют спрос на долговечные и многофункциональные вещи, а сниженная покупательская способность заставляет потребителя обращать больше внимания на акции и скидки.
Онлайн-ретейл
Тенденция полного или частичного перехода продаж в онлайн-пространство оформилась еще во время пандемии, а в 2022 году этот тренд только усилился за счет повышения цен на логистику и аренду торговых помещений.
Франчайзинг детских магазинов в России
Даже в условиях нынешнего нестабильного рынка идея открыть детский магазин по франшизе выглядит достаточно перспективно. На детские и подростковые товары всегда есть спрос, в особенности это касается игрушек, одежды и предметов первой необходимости для малышей. Однако у начинающих предпринимателей могут возникать закономерные сложности с выбором поставщиков и торговой стратегии. Франчайзинг тут помогает: наличие более опытного партнера-франчайзера может оказаться незаменимым подспорьем.
Обзор франшиз детских магазинов
Название
Год основания
Количество точек
Инвестиции, руб.
Emily Rise
2016
1
от 201 000
Imaginarium
2011
452
от 6 500 000
Мосье Башмаков
2018
7
от 6 000 000
Artel
2015
10
от 400 000
Маяк
2016
4
от 1 000 000
Оранжевый слон
2008
465
от 295 000
Hobby Games
2011
85
от 500 000
Gulliver
2006
255
от 2 500 000
Котофей
2008
147
от 5 000 000
TOY.RU
2018
165
от 6 300 000
Emily Rise — франшиза магазина детской одежды с персонажами любимых сказок. При помощи технологии дополненной реальности ребенок может взаимодействовать с героями сказок, и одежда становится элементом игры. Предлагаются разные варианты реализации — островок в ТЦ, корнер, отдельный магазин или продажа через стороннюю торговую точку.
Imaginarium — испанская франшиза магазина детских игр и игрушек. Множество премий, смена коллекций два раза в год, игрушки, разработанные в собственных лабораториях по высоким стандартам, высокая маржинальность. Нет роялти.
Мосье Башмаков — сибирская франшиза мультибрендовых магазинов детской обуви и аксессуаров. Поставляет товар в магазины без франчайзерской наценки, оказывает помощь в открытии магазина с нуля или переформатировании уже имеющейся точки под стандарты франшизы.
Artel — франшиза магазинов детской одежды на возраст от года до 14 лет. Производитель полного цикла. Предоставляет на выбор несколько форматов магазинов с разным уровнем инвестиций. Не требует роялти.
Маяк — франшиза продажи детских часов с функцией телефона и gps-трекера. Головной офис находится в Китае. Предоставляет франчайзи готовую бизнес-модель и подключение к CRM-системе.
Оранжевый слон — франшиза детских магазинов-студий творчества и развития. Концепция предполагает открытие центра детского прикладного творчества в сочетании с продажей расходных материалов для живописи и лепки. На данный момент открыто уже 455 отдельных точек, работающих по франшизе.
Hobby Games — успешная франшиза магазинов настольных игр. Открыто 85 магазинов на территории РФ и стран СНГ. Не требует паушального взноса и роялти. Четыре возможных формата торговой точки.
Gulliver — франшиза магазинов детской одежды и игрушек. Предлагает франчайзи полный ассортимент для наполнения магазинов, ежегодно запускает две сезонных коллекции. Без паушального взноса.
Котофей — франшиза магазина детской обуви. Собственное производство. Представлены по всей стране. Разработаны схемы открытия для маленьких городов и для городов-миллионников. Нет паушального взноса и роялти.
TOY.RU — федеральная розничная сеть магазинов игрушек. Предполагает открытие магазинов различного формата и включение франчайзи в в единую систему онлайн-продаж игрушек.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбрать правильную франшизу магазина для детей?
Серьезные франчайзеры, как правило, уже не первый год находятся на рынке и имеют положительные отзывы о работе от франчайзи, партнеров и клиентов.
Как купить франшизу детского магазина?
Чтобы купить детскую франшизу, для начала нужно провести мониторинг рынка в городе, где вы хотите открыть магазин, и выявить потребности покупателей. Затем стоит связаться с выбранным вами франчайзером для уточнения условий и убедиться, что у вас есть на руках все необходимые документы. В большинстве случаев требуется открытие ИП или ООО. Перед тем, как открываться, проконсультируйтесь с юристом.
Выгодны ли детские франшизы?
Детские товары хороши тем, что, имея невысокую себестоимость, они предполагают большую наценку и хорошую маржинальность.
Где можно открыть франшизу детского магазина?
Такую франшизу можно открыть и в маленьком городе, и в миллионнике, главное — соотноситься с потребностями покупателей и их платежеспособностью. Брендовая дорогая детская одежда вряд ли приживется в маленьком городе с низкой медианной зарплатой, а вот магазин с доступными ценами и популярными товарами имеет шансы быстро окупиться.